Schlüsselfaktor für den wirtschaftlichen Erfolg
Vertrieb und Marktentwicklung
Für und mit unseren Klienten planen und realisieren wir leistungsfähige Verkaufslösungen, die Umsatz und Gewinn nachhaltig steigern. Wir beraten und unterstützen ausschließlich für Aktivitäten in den Märkten Europa und Asien.
Auf die beiden folgenden Aufgabenstellungen sind wir spezialisiert.
- Eintritt in neue Märkte und Marktsegmente
- Überwindung von Umsatzrückgängen im Kerngeschäft
Unsere Kunden sind mittelständische Unternehmen, die anspruchsvolle Investitionsgüter entwickeln und produzieren. Oft handelt es sich um komplexe Produkte oder Dienstleistungen, die kundenspezifisch konfiguriert werden. Für einen erfolgreichen Vertrieb erfordern diese Produkte eine kompetente technische Beratung des Kunden. Im späteren Einsatz dieser Produkte sind Serviceleistungen und ggf. eine Versorgung mit Ersatzteilen sicherzustellen.
Dies erfordert oft den Aufbau vom Kompetenz und Ressourcen bei Vertriebspartnern und Umsatzmittlern. Im Rahmen von Marktentwicklung sind zusätzlich die „richtigen Partner“ zu finden und zu schulen, zu motivieren und gemeinsamme Zielvereinbarungen zu treffen.
Für vertriebliche Expansionen erwarten unsere Klienten von uns langfristig tragfähige Lösungen. Mit und und für unsere Klienten erstellen wir:
– Bedarfsanalysen und Marktsegmentierung
– Vertriebsstrategie und -planung
– Aufbau von Vertriebspartnern und Vertriebsstrukturen
Beratung und Unterstützung in der operativen Umsetzung
Die Aufgabe an uns besteht oft nicht nur in einem Konzept und einer Präsentation, sondern wir führen die konkrete Planung und die Umsetzung mit unserem Klienten zusammen durch.
Erfahrungsgemäß ist es ein großer Unterschied, ob sich ein Berater nach einer Präsentation und ggf. Handlungsempfehlungen aus einem Kundenprojekt verabschiedet, oder ob er am Ende für Durchführung und Erfolg mit in der Verantwortung steht.
Wir verfügen über langjährige operative Erfahrungen in der Vertriebs- und Exportleitung in mittelständischen Unternehmen. Diese Expertise ermöglicht uns eine realistische Planung und anschließend eine gezielte Umsetzung mit den Mitarbeitern unserer Klienten.
Zusätzlich profitieren unsere Klienten von unseren Kontakten vor Ort und unserem Netzwerk an Spezialisten, die wir aus früheren Projekten kennen.
Diese Assets erlauben uns, mit kurzen Anlaufzeiten im Markt aktiv zu werden und für unsere Klienten Wirkung zu erzielen. Wir nutzen und unterstützen ausdrücklich den Wettbewerbsvorteil der hohen Agilität mittelständischer Unternehmen gegenüber Großkonzernen.
Unser Ziel ist nicht die elegante Präsentation und wortgewandte Beratung, sondern der wirtschaftliche Erfolg unseres Klienten. Unsere Klienten können den Wert unserer Arbeit direkt an den erzielten Ergebnissen ablesen.
